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生態(tài)家園對(duì)話(huà)經(jīng)銷(xiāo)商
訴家園情懷、共享品牌理念、同做品牌代言人
生態(tài)家園23年的發(fā)展取得今日之斐然成就，離不開(kāi)所有經(jīng)銷(xiāo)商的鼎力支持和辛勤付出。為此在2023年生態(tài)家園特別推出系列訪談節(jié)目《我們的家園》，探尋經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的創(chuàng)業(yè)之路，經(jīng)營(yíng)之法，發(fā)展之道以及他們與生態(tài)家園的故事。
本期家園人
洪靜 生態(tài)家園湖北鄂州經(jīng)銷(xiāo)商
洪總從事家裝行業(yè)11年，在長(zhǎng)期的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上缺乏真正的環(huán)保家裝產(chǎn)品，尤其是內(nèi)墻輔材產(chǎn)品，而洪總一直想要突破傳統(tǒng)產(chǎn)品模式，為客戶(hù)打造真正環(huán)保、溫馨的居住環(huán)境。在看到同行開(kāi)始有代理生態(tài)家園膩?zhàn)臃?，這個(gè)零甲醛產(chǎn)品的品牌，也引起了他極大興趣。經(jīng)過(guò)深入了解和市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了它巨大的市場(chǎng)潛力，它不僅能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)環(huán)保、健康生活的追求，還能為行業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇。
因此，洪總決定將此款產(chǎn)品引入鄂州市場(chǎng)，并進(jìn)而將生態(tài)家園這個(gè)品牌作為主打產(chǎn)品推向市場(chǎng)。而生態(tài)家園憑借卓越的環(huán)保性能和過(guò)硬的品質(zhì)，在鄂州迅速圈粉得到了消費(fèi)者認(rèn)可。與生態(tài)家園的結(jié)緣之旅，讓洪總有了更高的追求：“為消費(fèi)者提供綠色、環(huán)保、健康的生活空間，讓家裝不再僅僅是簡(jiǎn)單裝飾，而是成為人們享受美好生活的載體?！?/strong>
01 與時(shí)俱進(jìn) 不斷求變
面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)變化洪總給出這樣的分析：“首先，市場(chǎng)需求量相較于之前有所減少，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)各品牌、各產(chǎn)品時(shí)，愈發(fā)謹(jǐn)慎。同時(shí)，利潤(rùn)空間也受到一定程度的壓縮，行業(yè)發(fā)展面臨較大壓力。另一方面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，新的增量逐漸減少。新房裝修業(yè)務(wù)線也隨之降低，行業(yè)發(fā)展速度放緩。在這種背景下，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的要求日益提高，對(duì)我們經(jīng)銷(xiāo)商自身提出了更高的要求，如何讓經(jīng)營(yíng)可持續(xù)發(fā)展，找到自己經(jīng)營(yíng)的突破點(diǎn)是目前最核心的問(wèn)題?！?br />
為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，洪總坦言：“我們需與時(shí)俱進(jìn)，不斷提高自身服務(wù)品質(zhì)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，緊密跟蹤客戶(hù)需求，以便及時(shí)調(diào)整策略。同時(shí)，加強(qiáng)內(nèi)部管理，提升運(yùn)營(yíng)效率，降低成本，在新的市場(chǎng)形式下，不斷求變、創(chuàng)新進(jìn)取以確保在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地?！?
02新模式助力業(yè)務(wù)增長(zhǎng)
面對(duì)新媒體零售行業(yè)的崛起，洪總認(rèn)為已經(jīng)成為必然趨勢(shì)。傳統(tǒng)零售模式依賴(lài)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和線下推廣，但在新媒體時(shí)代，這些手段的效果日益減弱。為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，需關(guān)注客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知，并借助線上渠道提升品牌知名度和影響力。
在目前零售及渠道基礎(chǔ)上增加線上推廣模式，實(shí)現(xiàn)線上、線下相結(jié)合的銷(xiāo)售模式，充分利用新媒體平臺(tái)吸引客戶(hù)流量。通過(guò)線上運(yùn)營(yíng)，更好地了解消費(fèi)者需求，優(yōu)化產(chǎn)品布局，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。因此，面對(duì)新媒體零售行業(yè)模式的轉(zhuǎn)變不僅是必要之舉，更是業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的突破口。
03擇一良伴 安心受益
在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品時(shí)，洪總坦言：“首要關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量，因?yàn)橘|(zhì)量是我立足市場(chǎng)的基石。其次，我會(huì)高度重視產(chǎn)品的環(huán)保性，因?yàn)榄h(huán)保是當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)，也是我們作為家裝材料供應(yīng)商肩負(fù)的責(zé)任。此外，我們還會(huì)綜合考慮品牌、廠家的產(chǎn)品理念、企業(yè)文化、品牌優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)方向等因素。
對(duì)于生態(tài)家園品牌的環(huán)保性和產(chǎn)品穩(wěn)定性有著深刻的感受。相較于傳統(tǒng)的品牌，它的產(chǎn)品在環(huán)保性能上有著明顯優(yōu)勢(shì)，這使得我們?cè)诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中更加自信。同時(shí)，它的產(chǎn)品穩(wěn)定性也讓我們省心不少。自從代理生態(tài)家園品牌以來(lái)，我們遇到的售后問(wèn)題明顯減少，諸如硬度不夠、脫粉等現(xiàn)象幾乎不存在。這不僅得益于其獨(dú)特的施工方式，更是品牌環(huán)保性和產(chǎn)品穩(wěn)定性的直觀體現(xiàn)。
總之，選擇經(jīng)營(yíng)好的品牌讓我們賺得更加安心、省心。在未來(lái)的發(fā)展中，我們將繼續(xù)關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保性等要素，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的產(chǎn)品，共同創(chuàng)造美好的生活環(huán)境。”
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